10月15日-17日，由中国农药工业协会（简称CCPIA）主办的“第十七届全国农药交流会暨农化产品展览会”（简称ACE，下文简称上海原药会）一连三天在上海世博展览馆举办。
笔者距第一次参加行业展会，迄今已有十八载，此期间无论是全国植保会、原药会、省级会议及各种专题会议已参加无数次。
由协会主办的上海原药会，选址在上海世博展览馆。展馆高大上，特展位多，国内有原药出口的大企业悉数参展。上海原药会已连续举办十七届，在国际上具有较大影响力，是中国农药出口的重要窗口。数万采购商来自国内外，来自几十个国家的境外采购商约占总采购商人数的两成。
对本次展会，笔者谈几点个人感受：
一，几场专业论坛，由于出席发言的是*府高层、协会领导、企业高管，传递的信息很专业、独到、权威。
二，生产环境、生产技术的推动，智能化车间的建立，对农药生产企业升级改造是很好的指引，可有效保障产品质量及稳定性、可靠性，提高企业生产效率和效益。
随着技术和设备的升级，中国农药企业在配方研发、剂型加工方面，将逐步赶超外企产品。
三，上海原药会，一直是行业的风向标，会场透露的信息对原药价格未来走势有预示作用。
四，往年，九月是一年里原药价格低位时段，原药厂家检修、制剂厂家冬储。但从去年九月开始的环保风暴对农药行业的影响持续至今，上游厂家开工不足，部分中小厂家关停，导致原材料、中间体紧缺，原药价格一路上涨，部分品种有价无市。
五，往年很多制剂厂家和外贸公司以及境外采购商，通过上海原药会了解货源、确定供应商、比较价格，即可完成采购计划，但今年，许多采购商可能失望了，原因是价格仍在上涨，部分品种无价无货，采购商无法按理想价格、原定预期完成采购计划。
六，大部分原药厂家不再接单，制剂厂家不敢报价、不敢收冬储款，违约风险加大。
七，原药品种实际成交价高于报价，按公开报价拿不到货，拿到货的比报价高5%-10%，其中也不排除有人窜通炒货。
八，随着供暖季来临，北方厂家大部分停产限产，原药仍会紧缺，价格仍可能会上涨。
九，部分外贸公司已将订单转向印度等国家。
十，此次农药供给侧改革及环保、安监压力下导致的上游原料供应紧张，原药价格疯涨，将促使农化行业加快淘汰落后产能，淘汰一批无核心竞争力的中小企业，推动行业并购整合。
在参加上海原药会前，笔者写了“展会展风云”一文，根据市场发展，谈到行业未来的几大趋势观点，以期抛砖引玉。
1.市场主导权将回到上游企业手中。
2.农药定价权和博弈优势掌握在上游。
3.产品由供过于求到供求平衡。
4.无原药的制剂企业生存困难。
5.加快并购淘汰，五年内将再淘汰40%中小厂家。
6.渠道商博弈筹码衰减，未来对上游厂家的选边站队很关键。
7.制剂厂家以及批零商经营毛利持续缩减，寻找新的利润增长点迫在眉睫。
8.农药常规新登记品种大幅减少，订制成为常态。
9.生产产能迅速集聚，部分厂家代加工成为利润新增长点。
10.随着农药价格涨势逐步向下游传导，种植户用药成本提升，将持续影响种植收益。
11.无优势农药品种加快淘汰。
12.农药营销模式彻底转变。
13.农业种植服务理念转变，种植户开始追求用药量和用药次数的减少，病虫害预防性栽培管理措施逐步深入民心。
14.*府监管加强，良币驱逐劣币时代来临。
行业新规、转型升级、环保、创新、并购、原药形势与价格走势、行业绿色发展、智能化生产、全球化……ACE上海展会，依然传递了诸多明确的行业信息！中国农药工业，也必将从以前的“中国滥造”到目前的“中国制造”，再到未来的“中国创造”道路发展！作者丨蔡智文
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